1、系列粘合剂类产品
⑴ 需求量：此系列粘合剂产品平均每省会城市年需求量1000—2000万元，中型城市据用户量而定，平均年需求量200—1000万
---元。
⑵ 效益：如平均每用户年采购频率为6次，每次毛利润为20-30%，年投资收益率为120-180%。
⑶ 方式：此类产品适合做终端市场。
2、焊接辅料类产品
⑴焊咀防堵剂
① 需求量： 从全国整体情况来看，目前国内同类焊嘴防堵剂产品的市场分布和销售情况：
------- ---- 小型城市有1—3家经销商，平均每家销售量3—5箱/月。
------- ---- 中型城市有3—5家经销商，平均每家销售量5—20箱/月。
------- ---- 也有10%左右的经销商平均每家销售量为50—100箱/月。
------- ---- 据初步统计，以上销售量的总和能占到市场实际需求量的60%左右。
------- ---- 据以上分析国内平均每省会城市年需消耗防堵剂量为180000盒。
------- ---- 中型城市年需消耗防堵剂量为25000盒。
------- ---- 小型城市年需消耗防堵剂量为6000盒。
② 效益：如平均每用户年采购频率为6次，每次毛利润为20%，年投资收益率为120%。
③ 方式：此类产品适合做批发兼终端市场。
⑵焊接防溅剂
① 需求量：焊接防溅剂市场实际需求量是多少？
----绝大多数经销商只注重防堵剂的销售，却忽视了焊接防溅剂的销售，更忽视了它的市场需求量，实际上消耗1箱防堵剂，就对
应需消耗约0.5吨的防溅剂，也就是两者需求量的比例是1∶50。究其原因，最初防堵剂的销售是通过销售焊接设备带动起来的,防
堵剂本应是消耗产品，应归供应部门或者材料部门采购；而焊接防溅剂的使用是通过焊接车间作试验，通过工艺或技术部门认可，
甚至下工艺定额，再通过供应科或材料科采购。销售方式、方法不对，自然防溅剂的销售就谈不上销量。
根据我国现行焊接企业工艺，50%焊接企业不适合此工艺,焊接防溅剂需求量应为：
国内平均每省会城市年需消耗防溅剂量为300吨。
中型城市年需消耗防溅剂量为40吨。
小型城市年需消耗防溅剂量为6吨。
但据初步统计现每省会城市年消耗量为100吨/年。
中型城市年消耗量为10吨/年。
小型城市年消耗量为3吨/年。
所以仍有3倍以上的市场挖掘潜力。
② 效益：如平均每用户年采购频率为6次，每次毛利润为20%，年投资收益率为120%。
③ 方式：此类产品适合做终端兼批发市场。
3、不锈钢清除剂系列
⑴ 需求量：实际上不锈钢酸洗钝化膏的市场需求量可观，它的使用对象是——生产不锈钢设备或者部分使用不锈钢设备的工业企
---业。认准了对象，自然有了方向，有了销路，也就有了销量。根据市场目前实际需求量是市场应需需求量的50%。
--- 国内大型城市年需此系列产品消耗量为100-150吨。
--- 中型城市年需此系列产品消耗量为30-50吨。
--- 小型城市年需此系列产品消耗量为10吨。
---注：用量比较大的主要集中在山东、广东、浙江一带。
⑵ 效益：如平均每用户年采购频率为6次，每次毛利润为30%，年投资收益率为180%。
⑶ 方式：此类产品适合做终端兼批发市场。
4、金属脱脂剂、防锈剂、发黑剂系列
⑴ 需求量：此系列产品平均每省会城市年需求量100—200万元，中型城市据用户量而定，平均年需求量50－100万元。
⑵ 效益：如平均每用户年采购频率为6次，每次毛利润为25%，年投资收益为150%。
⑶ 方式：此类产品适合做终端市场。
5、抛光膏系列
⑴ 需求量：此系列产品平均一般省会城市年需求量100—200万元，中型城市据用户量而定，平均年需求量50－100万元，年需求
-- 量估计广东省5000万元，浙江省3000万元，山东2000万元。
⑵ 效益：如平均每用户年采购频率为6次，每次毛利润为25－40%，年投资收益为150－240%。
⑶ 方式：此类产品适合做终端市场。
6、其它类别
----据当地所掌握客户信息而定。
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